Miért jó az Neked, ha azt mondja egy ingatlanos, hogy „RÁTESZEM A JUTALÉKOM!”?
Miért jó az Neked, ha azt mondja egy ingatlanos, hogy „RÁTESZEM A JUTALÉKOM!”?
Elárulom! SEMMIÉRT!
Ha hirdettél már ingatlant, biztosan előfordult veled, hogy feladtad a hirdetésed és vártad a hívásokat. Komoly érdeklődők helyett azonban már aznap vagy másnap, elég sok ingatlanos jelentkezett ilyen-olyan ajánlatokkal.
Telefonos híváskor- vagy a későbbi személyes beszélgetéseknél – szokott elhangozni, hogy az általad megadott árra ők majd ráteszik a jutalékot és így adják el az ingatlanod. Sőt, akár az irányáron is emelnek és erre tesznek még rá jutalékot!
Ez elég kecsegtető ugye?
Mi jön ezután?
Mivel nincs vesztenivalód, így az – álmaidat vélhetően túlszárnyaló – legnagyobbat mondó ingatlanos lesz a legszimpatikusabb számodra, és már észrevétlenül meg is kötötted a kizárólagos szerződést, anélkül, hogy akartad volna.
Tapasztalatom szerint a tulajdonosok nagy része már a vágyait és álmait beleszőve határozza meg az ingatlanja árát, tehát túláraz! Mennyire reális ezt az árat még tovább növelni és a piaci árnál már 10-30%-kal is magasabb értéken eladni az ingatlant?
Semennyire!
Mégis sokan bedőlnek ennek a TRÜKKNEK!
Mi ennek a pszichológiája?
Az ember természeténél fogva kiket kedvel? Azokat, akik az álmait dédelgetik, vagy azokat, akik visszahozzák a realitás talajára?
Az előbbit! Pedig itt az utóbbi a Te pártfogód és támogatód!
Mi a célja a Trükkös ingatlanosnak ezzel a „ráteszem a jutalékom” módszerrel?
Alapvetően egyetlen célja van, megbízást szerezni és szerződést kötni a tulajdonossal (amiért a cégétől dicséretet és „pirospontot” kap). És persze mivel nagyot mondanak és ez nagyon imponáló így mindjárt kizárólagos szerződést kérnek, hogy írj alá. Ezzel az a baj, hogy kötelezettségekbe kötöd magad és mikor hamarosan kiderül, hogy persze, hogy nem tudja a Trükkös ingatlanos a 10-30%-al túlárazott áron eladni az ingatlant, sőt inkább jóval alatta, akkor nehéz kimászni a szerződéses kötelmekből.
Mi a megoldás?
A reális piaci környezetet és piaci árat veled megismertető komoly szakembernek hinni. Vele átbeszélni a lehetőségeket és az alapján döntést hozni.