Az első nagy pofon, amit az ingatlanos TRÜKKÖKTŐL kaptam!
Ingatlanos pályám elején történt egy számomra teljesen lesokkoló ingatlanos trükk, aminek a megbízóm és én lettünk volna együtt a károsultjai, ha nem kapcsolok akkor villámgyorsan.
Csobbanjunk hát bele egyből a mélyvízbe, a haladó szintre!
Egy Budapest XIII. kerületi lakás eladására kaptam megbízást egy kedves idősebb hölgytől (nevezzük Évának), párhuzamosan egy másik ingatlanossal (nevezzük Imrének). Jó viszony, bizalom épült ki Évával, minden jól ment. Az összes értékesítési és marketing módszert bevetettem, így több érdeklődő után az egyik ügyfél vételi ajánlatot tett. Kisebb alku és egyeztetés után sikerült a vételi árban is megállapodnunk. Gördülékenyen, álomszerűen mentek a dolgok…
AMÍG! És itt jött a POFON!
A célvonal előtt vagyok egy centiméterrel és a mögöttem lemaradó konkurens erőteljesen vissza akar rántani és befutni előttem?? Ezt álmodom?? Sajnos Nem!
Igen, pont így történt! Imre felhívta Évát, hogy ne fogadja el az én általam hozott ügyfél ajánlatát, mert pont most egyeztetett egy komoly ügyfelével, aki magasabb áron, készpénzért megveszi a lakását, csak pár nap türelmet kér, mivel most külföldön van.
Éva felhívott, ezt elmondta, és megkérdezett: „Roland most mit csináljak?” Leizzadtam, forgott az iroda körülöttem. Pár másodperc és belém hasított: EZ CSAK EGY KITALÁT MESE LEHET!
Kértem pár perc türelmet és visszahívtam Évát. „Éva, legyen kedves kérjen egy tanúkkal aláírt vételi ajánlatot, valamint egy vételi biztosítékot (ügyvédi letét, foglaló) és ha ezt hozza Imre, akkor rajta keresztül adja el a lakását. És persze még 5-6 dolgot kértem, hogy kérdezzen meg.
Hozzávetőleg 2 óra múlva hívott Éva: „Roland teljesen igaza volt, mindenre kitérő választ kaptam. Annyira feldühödtem, hogy megkértem Imrét, hogy azonnal bontsa fel a szerződésünk és törölje ki a számomat örökre!”
Mi volt a célja Imrének? Megakadályozni egy adásvételt úgy, hogy a láthatáron sem volt ügyfele. Szétrombolni egy megállapodást, hátha majd lesz valahogy és hetek múlva beesik hozzá egy vőjelölt.
Nem jött össze neki! És most már ha ilyen helyzetbe kerülsz Nálad sem fog meghiúsulni adás-vétel mert ismered a trükköt!